"Vous devez comprendre les affaires du client ainsi que ce dont cette entreprise a besoin de vous" – Droit des sociétés / droit commercial

Comment établissez-vous efficacement des relations avec vos clients? Quels changements dans la pratique de la propriété intellectuelle ont récemment fait sauter le marché? Sont Les Ukrainiens prêts à payer pour le contenu? Nous en avons discuté et plus avec Aleksandr Molotai, partenaire et responsable de la propriété intellectuelle pratique du cabinet "Evris" dans son interview pour "Yurydychna Gazeta ".

Aleksandr, vous figurez parmi les meilleurs avocats de la pratique de la propriété intellectuelle. Pourriez-vous s'il vous plaît partager quelques détails sur la façon dont votre carrière se développent. Qui ou quoi a influencé votre développement en tant que professionnel le plus?

C'est une histoire sans fin. J'ai eu la chance de travailler avec de bons les gens et les bonnes entreprises. J'ai commencé ma carrière chez Baker McKenzie parajuriste dans la pratique de la propriété intellectuelle dirigé par Aleksandr Martynenko, un avocat ukrainien bien connu que je respecte sincèrement. Il est actuellement partenaire au bureau de Kiev de CMS Cameron McKenna, où j'ai également travaillé en 2009-2012 sous sa direction. Il était le première personne qui a eu une influence notable sur moi et qui a aidé former mes principes et compétences professionnelles. De plus, Baker Le rôle de McKenzie ne doit pas être sous-estimé, dans la mesure où cela un cabinet d'avocats international inclus dans les meilleurs classements et célèbre pour ses normes élevées. Ensuite, j'ai travaillé pour le célèbre "Dubynsky and Osharova "IP-boutique. C’est une entreprise leader qui travaille avec les marques les plus chères du monde. J'ai eu la chance de travailler sous la direction d'Irina Osharova pendant 3 ans; elle m'a aidé à acquérir et développer de précieuses compétences et connaissances professionnelles. moi aussi travaillé avec Mikhail Dubinsky. Anton Koval, Viktoriya Sopilnyak, Yulia Kolchenko a rejoint la société pendant cette période. Aujourd'hui ils sont les meilleurs avocats. Je serais très surpris s'ils ne sont pas listés dans le même classement que moi. Autrement dit, il y a beaucoup de gens qui m'a influencé et m'a aidé à développer ma carrière. J'apprécie leur aide.

Cela fait presque un an que vous avez rejoint le Équipe Evris. Quels sont les projets les plus remarquables que vous avez gérés au cours des six derniers mois? Quel était le plus intéressant et le plus cas réussi pendant cette période?

En fait, il est très intéressant de travailler avec Evris. Il y a un clich nous sommes une entreprise jeune et dynamique. Il est vrai pour notre cabinet d'avocats. Tous les gens ici sont jeunes et talentueux. le La société s'est considérablement développée. Notre pratique est non exception. De nombreux projets peuvent être nommés parmi les réalisations, cependant ils ne peuvent pas être divulgués au public, puisque nous sommes liés par le accords de confidentialité. Parmi les projets publics, il peut nommer celui relatif à la protection des droits des Global Spirits marques commerciales, qui sont utilisées pour les produits exportés en Chine. Nous étions traiter des phénomènes de contrôle des brevets, c’est-à-dire la situation où certaines personnes avaient enregistré les marques de notre client pour eux-mêmes et nous avons dû les reconquérir. Il était également intéressant de travailler sur un accord entre Mitsubishi Motors Ukraine et l'athlète ukrainienne talentueuse Dariya Bilova par lequel Dariya est devenu le porte-parole de la Mitsubishi marque. Elle est un judoka et comme vous le savez, le judo est un martial japonais art. Les Japonais étaient donc intéressés par ce projet. Elle est aussi une fille séduisante, alors elle avait tout le nécessaire pour un Société japonaise, et nous les avons aidés à conclure un accord. C'était intéressant pour nous.

Partagez votre propre recette pour une construction efficace relations avec la clientèle?

Des relations efficaces avec les clients reposent sur plusieurs les facteurs. Tout d’abord, vous devez comprendre le client entreprise, ainsi que ce que cette entreprise a exactement besoin de vous. nous sachez que la valeur de tout avocat est directement proportionnelle à la quantité de valeurs matérielles qui lui sont versées pour le travail accompli. En d'autre mots, plus vous en savez sur les affaires de votre client, la Mieux vous comprendrez exactement ce dont le client a besoin, plus approprié votre conseil sera. Ce sont des ingrédients bien connus référé par tout avocat, mais ils sont vrais. Un autre aspect important pour maintenir le client relations est la recherche de compromis. Ainsi, nous en tant qu’entreprise avons nos propres intérêts, et le client a les siens. Donc vous toujours trouver des bases communes afin de rendre notre aide et notre conseils juridiques appropriés et réalisables sur le plan financier. En outre, les relations personnelles doivent être construites correctement.

En termes de relations personnelles, que faites-vous penser à envoyer des salutations de vacances régulières à la les clients?

Je ne supporte pas cette idée. Un travail de haute qualité est mon cadeau pour les clients. Cependant, notre société est attachée à la démocratie, alors un partenaire peut décider d'envoyer ou non des vœux de vacances et des cadeaux à son les clients. Bien entendu, les clients sont ravis de recevoir de petites contributions raisonnables. cadeaux en vacances. Je ne parle pas du dernier modèle Mercedes. je veux dire quelques jolis petits cadeaux qui nous rappelleront à notre client et montreront nos soins. Par exemple, cette année, nous avons présenté des couvertures portant le logo de la société. Comme je parle de cela j'imagine l’enfant ou la femme de mon client enveloppé dans cette couverture, et le client serait heureux de savoir que nous avons pris soin non seulement de ses affaires mais aussi de la famille.

En fonction de votre expérience, combien de clients paient attention au classement en choisissant une loi raffermir?

Les classements retiennent principalement l’attention des entreprises qui pas familier avec le marché juridique national. Habituellement, ce sont Les entreprises occidentales désireuses de vérifier leur expertise vis-à-vis de, leur fournisseur de services juridiques. L'expertise d'un conseiller juridique est divers classements. En outre, il existe différents types de classements: national, international, etc. En effet, les entreprises internationales veulent voir que nous sommes aussi classés internationalement selon les principes qu’ils connaissent. Cela signifie qu'un classement basé sur le critère de rentabilité est moins informatif pour le client. Si c'est basé sur le client commentaires ou même mieux sur les références de collègues, la valeur de ce classement est complètement différent. Cependant, autant que je sache, nos clients occidentaux font parfois attention aux classements nationaux, ainsi que.

Quels changements dans la propriété intellectuelle ont eu le plus grand impact sur le développement de la pratique au cours de la dernière année?

Il n'y a eu que deux changements clés. Tout d’abord, le soi-disant la loi sur les redevances a été adoptée. Ceci est un redémarrage complet de notre redevance système de collecte. Le processus d'accréditation d'un nouveau collectif organisations de gestion autorisées à percevoir des redevances dans divers sphères est actuellement en cours. Carences de nos redevances système de collecte est la raison principale pour laquelle nous avons toujours été énumérés dans la liste des sanctions des États-Unis en tant que pays au niveau de piratage le plus élevé. Nous espérons que le redémarrage de ce système contribuera à améliorer la réputation de l'Ukraine. Aujourd’hui, il est difficile de prédire comment le système travailler sous la nouvelle loi, mais au moins les règles ont été clarifiées plus en détail. Nous verrons bientôt. Deuxièmement, la réforme de la protection de la propriété intellectuelle système. Nous avons eu le service IP national qui devrait être transformé en l’Autorité nationale de la propriété intellectuelle. Cependant, je voudrais pas critiquer l'ancien système. A mon avis, comparé à d'autres autorités de l’État, le système de brevets de l’Ukraine, c’est-à-dire le système de La protection de la propriété intellectuelle fonctionne de manière assez efficace et remplit ses fonctions, sauf pour les questions liées à la perception des redevances. Examen de demandes d’inventions, de marques, de dessins et modèles industriels effectué assez efficacement, rapidement et équitablement. Cela peut être soutenu par le fait que notre agence a reçu le statut d'un organe de recherche et d'expertise du brevet international système en vertu de l’accord de coopération en matière de brevets; la réforme a commencé après. Malheureusement, nous ne pouvons qu'espérer que tout fonctionnerait comme une montre suisse après la réforme mise en œuvre, mais actuellement, la situation semble être moins prometteur. Le nombre d’experts a diminué, la période de l'examen a été prolongé, la qualité est restée au même niveau à peu près au même niveau. Cependant, les flux et les pouvoirs financiers ont été redistribués, le système a commencé à fonctionner de manière moins efficace. Il semble être en cours de réforme mais je souhaite que ce processus ait un délai clair au lieu d'une promesse de le terminer dès que possible. Dans le même temps, beaucoup de changements ont été négligés. Aucun changement ont été apportées à la loi sur le droit d’auteur, aux lois sur les brevets, etc. C’est probablement en raison de la situation politique; suite à la soumission des modifications au Parlement la course électorale a commencé; par conséquent, ils deviennent moins important. De plus, nous n'avons pas vu de propriété intellectuelle spécialisée cour, comme promis. Donc ça n'a pas marché. Beaucoup de collègues étrangers nous a envié en raison des perspectives d’établissement d’un tribunal de la propriété intellectuelle.

Mais les procédures de sélection sont toujours en attendant…

Oui, mais nous nous attendions à ce que ce tribunal ait été créé par la fin de 2018 comme nous en avons discuté lors d'une réunion avec l'un des membres de la Haute commission de qualification des juges du début 2018. Nous sommes au milieu de 2019 et le tribunal a pas encore établi. Par conséquent, les perspectives sont décevant. Après tout, quand j’ai dit à mes homologues occidentaux que nous aurions un tribunal spécialisé en propriété intellectuelle formé, ils envieraient. Tourné ils ont également ressenti le manque de niveau requis dans les affaires de propriété intellectuelle. pays, compte tenu des spécificités de cette catégorie de cas. Il y a Une si belle initiative en Ukraine, mais jusqu'à présent, ce n'est qu'un initiative.

Selon vous, si les Ukrainiens deviennent plus conforme aux règles de propriété intellectuelle? Y at-il une compréhension que le contenu doivent être dûment payés, que les auteurs méritent une récompense et reconnaissance? Cherche encore à consommer du contenu piraté en haut?

Le marché se développe sur la base du compromis: chaque personne a sa sa propre compréhension combien il / elle accepterait de payer pour sa propre idée de confort. Peut-être que 5 $ payés pour un film dans l'Apple Store seraient cher pour un retraité, mais c'est un prix abordable pour les jeunes qui travaillent. En outre, les ressources pirates ont leur faiblesses. Ils offrent des produits de mauvaise qualité et insèrent des annonces dans leur contenu. Regarder de tels films avec des enfants peut être dangereux, parce que la publicité est différente. Par conséquent, les gens choisissent plates-formes à contenu payant et restent satisfaits au lieu de inquiétant. Étant donné qu’un bon nombre de ces plates-formes se développent dans Ukraine, ces problèmes ne sont plus problématiques. Prix ​​pour notre région ont également diminué. Par conséquent, je ne suis pas sûr que les gens deviennent plus conscients, c’est plutôt une question de rapport confort / prix. Si ces indicateurs atteignent un certain équilibre, les gens se sentent à l'aise pour payer pour le contenu. Les gens vont au cinéma et payer pour regarder des films. Nous n'avons pas "pirate cinémas "où vous pouvez obtenir sans payer pour un billet. Regarder des films à la maison devrait être la même chose. Le contenu de cet article est destiné à fournir un aperçu général guide sur le sujet. Un avis spécialisé devrait être demandé à propos de vos circonstances spécifiques.