4 conseils pour cibler votre public
Le marketing et la publicité ciblés ont aidé des entreprises telles qu'Apple et Amazon de différentes manières.
Au lieu d'être obligés de voyager à l'étranger pour informer les gens de leurs produits et services, de tels géants peuvent faire de la publicité dans le monde entier en un clic de souris.
C’est cher et incroyable, mais ce n’est pas pour tout le monde.
Toutes les entreprises ne peuvent pas se permettre de dépenser des centaines de milliers de dollars en publicité mondiale. Qu'en est-il de la petite entreprise qui n'a pas la capacité d'expédier ses marchandises dans le monde entier ou à toutes les portes de l'État?
L'argent qu'ils dépensent pour ces publicités serait gaspillé.
Merci mon Dieu pour le ciblage géographique.
Le ciblage géographique est l’un des nombreux moyens par lesquels les annonceurs peuvent s’assurer que leurs efforts (et leur argent) ne sont pas perdus.
Qu'est-ce que le ciblage géographique?
Dans le marketing et la publicité, le ciblage géographique est le processus permettant de déterminer l'emplacement géographique des visiteurs du site Web et de fournir un contenu sélectionné à ces utilisateurs en fonction de leur emplacement. Ceci inclut, mais n'est pas limité à: la ville, l'état, le code postal et l'adresse IP.
Pourquoi voudriez-vous informer quelqu'un au Texas de l'ouverture d'un nouveau magasin en Afrique du Sud?
Si vous recherchez de nouveaux clients mais vous ne parvenez pas à exporter au niveau mondial, si vous avez une vente dans une région spécifique ou si vous embauchez des employés pour votre nouvel emplacement, le ciblage géographique est fait pour vous. Le ciblage géographique peut être implémenté dans la plupart des logiciels de publicité de recherche afin que vous puissiez faire de la publicité sur des moteurs de recherche tels que Google, Yahoo !, et Bing dans des emplacements spécifiques.
Le ciblage géographique dans les annonces Google
Google Ads, une plateforme de recherche payée très populaire, offre une variété d’options pour le ciblage géographique afin que vous puissiez atteindre votre public cible, où qu’il se trouve. Vous pouvez choisir de cibler deux options:
Rayon autour de votre entreprise. Si vous souhaitez que votre magasin physique soit plus fréquenté par les piétons, définissez un rayon autour de votre emplacement pour envoyer des annonces aux locaux qui ignoraient peut-être même l'existence de votre magasin. Google vous demande votre adresse professionnelle et vous permet de définir un rayon de 3 à 40 miles.
Mettre en place des zones spécifiques. Si vous souhaitez diffuser des annonces dans plusieurs domaines, Google Ads vous permet de cibler des sites très éloignés. Vous pouvez spécifier par code postal, ville, état et pays. Si votre entreprise souhaite commercialiser ses produits dans tout le pays, au Mexique, dans l'État de Rhode Island et sous le code postal 60601, vous le pouvez.
Les annonces Google vous permettront également de connaître la taille estimée de votre public par mois. Voici l'estimation de l'audience pour Mexico, Rhode Island et ZIP 60601.
| REMARQUE: En savoir plus sur les raisons pour lesquelles la taille de l’audience n’affecte pas le coût de la publicité payée payée |
Géo-ciblage vs geofencing
Vous avez peut-être entendu parler du terme «geofencing» et vous êtes curieux de savoir la différence entre les deux termes. C'est ici:
Geofencing implique de tracer une barrière autour d’un ou de plusieurs emplacements en utilisant des adresses IP. Toute personne se trouvant dans cette «clôture» peut voir cette publicité sur n’importe quel appareil. Il est bon d’utiliser Geofencing si vous faites de la publicité pour un groupe spécifique de personnes se trouvant déjà à cet endroit, comme une université annonçant une nouvelle offre d’emploi ou un stade de football annonçant un contrat sur des billets. Le geofencing ne s’arrête pas à la recherche payée; même les filtres Snapchat peuvent l'intégrer. En résumé, il est extrêmement spécifique à l’emplacement et vague en ce qui concerne les personnes se trouvant à cet endroit.
Géo-ciblage diffuse des annonces à l'intérieur d'une ou plusieurs barrières géographiques ainsi que d'autres techniques de segmentation du marché, telles que la démographie, comme les comportements et les intérêts. Le ciblage géographique est plus efficace pour les sites plus grands que les terrains de football ou les universités, car les publicités peuvent être spécifiées à l'aide de données démographiques, de mots-clés et de filtres supplémentaires. En résumé, il s’agit d’un lieu et de personnes différents.
Astuces de géo-ciblage
Tout comme pour un nouveau jeu de société, vous ne devez pas avoir lire les instructions. Mais si vous voulez jouer au jeu de la bonne façon, il vaut peut-être mieux prendre un petit conseil.
Astuce 1: Utilisez la langue appropriée
La langue de tous les jours varie d’un État à l’autre et d’un pays à l’autre. Faites des recherches sur le dialecte régional et assurez-vous que la langue que vous utilisez dans vos annonces géo-ciblées correspond au lieu vers lequel elles sont ciblées.
Est-ce que la région dans laquelle vous annoncez un soda est appelée "pop" ou "soda"?
| POINTE: Amusez-vous un peu avec ça! Si vous faites de la publicité pour des groupes plus jeunes, examinez l’argot qui est populaire et voyez si vous pouvez l’intégrer en douceur dans vos annonces. Faites ceci avec précaution. si cela semble forcé, votre entreprise pourrait ne jamais en entendre parler. |
Astuce 2: clôture judicieusement
L'établissement de limites à proximité de votre position est un bon début. Il est tout à fait logique de laisser les personnes à proximité savoir que vous êtes au coin de la rue. Mais comme la plupart des techniques publicitaires, vous pourriez probablement être un peu plus créatif avec cela. Whole Foods n'utilise pas de geofencing. Il utilise la géo-conquête.
Oui, c’est un vrai terme, et c’est exactement ce que cela ressemble. Whole Foods se sépare délibérément de ses concurrents pour que les clients des autres épiceries reçoivent des annonces de meilleures offres pour leurs achats ailleurs.
Effrayant et génie.
Astuce 3: exclure les zones non pertinentes
Non seulement il est important de choisir les bons emplacements, mais il est tout aussi important d’exclure les mauvais. Votre annonce doit être montrée à un public intéressé, ce qui vous permettra d’économiser le temps et l’argent nécessaires pour expliquer votre erreur lorsque quelqu'un essaie de commander quelque chose à un endroit où vous ne livrez pas. Si les internautes n’ont pas accès à vos produits, n’exposez pas vos annonces.
Astuce 4: Appelez-le
Lorsque cela est possible, essayez d’utiliser le nom du lieu que vous ciblez dans votre copie d’annonce. Si les gens voient qu'ils connaissent (la ville dans laquelle ils habitent) sur une page de résultats de recherche générique, elle se démarquera. Les personnes en voyage utilisent souvent les moteurs de recherche pour rechercher une entreprise ainsi que le nom de la ville dans laquelle elles se trouvent. Par conséquent, cibler la phrase «café Naperville» est plus efficace que simplement «café».
Ce n'est pas nouveau
Cibler votre marché est une vieille nouvelle. Si vous utilisez le ciblage géographique, faites en sorte de le rendre plus créatif. Si vous ne profitez pas du tout de la ciblage géographique, il n’est pas trop tard pour commencer.
Ne cherchez pas plus loin pour encore plus de techniques publicitaires.
