Le monde du marketing et de la publicité évolue rapidement. Et vous devez évoluer avec elle. Comment vous avez commercialisé votre entreprise avec succès il y a dix ans… il y a cinq ans… même l'année dernière, il faut être différent aujourd'hui pour pouvoir toucher plus de clients à moindre coût.
Les choses avancent vraiment vite et la terminologie et la science de la publicité évoluent avec la technologie. Le virage vers le marketing en ligne est profond.
Imaginez que vous publiiez une annonce dans un journal local il y a dix ans. Combien de papiers ont été imprimés? Où ont-ils été distribués? Combien ont été vendus? Le lecteur se tournerait-il même vers la page avec votre annonce dessus? Qui a lu l'annonce? Quel âge avaient-ils? Étaient-ils même intéressés par ce que vous vendiez? Il était impossible de répondre à la plupart de ces questions.
Votre annonce n’était pas liée à votre site Web ni à votre page Facebook, elle était statique et, eh bien, la qualité du papier n’était pas fantastique et la photo brillante que vous leur aviez donnée paraissait un peu décevante au moment de son impression.
Et vous avez payé beaucoup d'argent pour le plaisir de faire de la publicité dans un journal il y a dix ans!
La mise en garde à tout cela est que les magazines, les journaux, la radio, les panneaux d'affichage et la télévision sont toujours des moyens valables et puissants de faire de la publicité. Mais le public est beaucoup plus difficile à mesurer et le coût est élevé par rapport aux alternatives modernes. Pour les grandes entreprises, qui ont un large attrait et un budget adapté, les formes traditionnelles de publicité ont toujours une valeur et un attrait. Mais le déménagement en ligne se passe très vite
Désormais, pour beaucoup moins, vous pouvez diffuser votre annonce directement au cœur de votre clientèle. Vous ne diffusez plus votre message au hasard à un public que vous ne pouvez même pas mesurer.
Même si vous êtes une petite organisation bénévole, vous pouvez contacter votre circonscription, même avec un petit budget, beaucoup plus efficacement que par le passé.
Voici nos 10 meilleurs conseils pour réussir votre marketing et votre publicité en 2019, si vous êtes une petite ou moyenne entreprise.
Qui sont vos clients?
Il est difficile de planifier une bonne campagne si vous ne savez pas précisément quel est votre marché. L'âge, le sexe, l'endroit où ils vivent, quels autres produits ils aiment, que dépensent-ils pour des produits ou services similaires? Nous parions que la plupart des petites et moyennes entreprises n'auraient aucune idée de qui sont leurs acheteurs.
Dans le passé, la plupart des publicités étaient diffusées sur un large public, mal défini, et vous espériez simplement que votre message tomberait dans le bon chemin. Désormais, plus vous en savez sur vos clients, mieux vous pourrez planifier une campagne marketing fiable et efficace. Un peu de recherche va rendre tout le reste beaucoup plus performant et prévisible.
Étant donné que vous pouvez définir vos annonces en 2019, vous devez également définir en détail qui sont vos clients.
À moins que votre mère ne possède la radio ou la chaîne de télévision, allez en ligne
Affichez des annonces dans les journaux, des panneaux d'affichage en bordure de route, des publicités dans les théâtres et même des annonces à la radio. Penses-y…. combien de personnes entendant, voyant ou lisant votre annonce sont réellement intéressées? Vous devrez débourser beaucoup d’argent pour toucher un grand nombre de personnes qui se moquent bien de ce que vous avez à offrir, dans l’espoir d’en toucher quelques-unes. C’est inefficace et vous gaspillez beaucoup d’argent.
La portée incroyablement large de la publicité en ligne vous permet de dépenser moins et d'atteindre plus de VOS acheteurs, en particulier.
Les bannières publicitaires traditionnelles sont, pour la plupart, une perte de temps
… Pour les annonceurs et les propriétaires de sites Web. L’idée d’un annonceur qui place une bannière de manière stratégique sur votre site Web n’est en réalité qu’une version en ligne paresseuse de l’ancien magazine ou journal. Au lieu d'afficher des publicités imprimées, il s'agit simplement d'afficher des publicités sur le site Web!
Avec tous les outils et astuces disponibles aujourd'hui, vous devez créer une arme pour ce que votre argent et votre publicité peuvent faire en ligne. Et pourquoi ne nous préoccupons plus vraiment de ce à quoi cela ressemble sur un ordinateur de bureau ou un ordinateur portable. La plupart des gens, la grande majorité, verront votre annonce en ligne sur….
Smartphones: la fenêtre sur le monde en 2019
Chaque jour, un consommateur de médias plus âgé meurt, malheureusement. Et 1000 autres smartphones seront achetés. C'est une marche dure et implacable vers l'avenir. En fonction du groupe d'âge (les plus jeunes, plus ils sont susceptibles de consommer des informations et des divertissements sur un smartphone), vous devez vous assurer que vous atteignez les gens avec un smartphone.
Ces fichues choses sont omniprésentes, peut-être même agaçantes. Mais vous ne pouvez pas nier leur étonnante capacité à atteindre les yeux et les oreilles. Vous n’avez pas besoin de nous rappeler que des personnes, de tous âges, sont collées à leur ordinateur de poche pendant de longues périodes chaque jour.
Vous aurez du mal à trouver des personnes n'utilisant pas un smartphone tous les jours, dans une certaine mesure. Vous n’avez pas à leur remettre un journal, à laisser votre magazine dans la salle d’attente de leur médecin, à l’asseoir dans un théâtre ou à attendre qu’ils allument la radio en voiture. Où que vous alliez, ils emportent leur smartphone et dorment probablement sur la table de chevet pendant la nuit. Ce sont les premières choses qu’ils regardent le matin et les dernières choses qu’ils examinent avant de se coucher.
Réalité.
Vous pouvez indiquer les inconvénients de cette situation, mais cela ne change rien aux faits. Les téléphones intelligents sont une partie vitale de la vie moderne dans les pays développés et sous-développés.
Dans le cas de The Thaiger, 84% de nos pages sont lues sur un smartphone, et non sur un ordinateur de bureau ou une tablette. Ce chiffre, peut-être moins avec certains sites Web destinés à des lecteurs plus âgés, correspond plus ou moins à la situation actuelle en 2019.
Quelle plateforme?
Mais Internet est énorme, comment puis-je choisir la bonne plateforme ou le bon site web? C’est relativement facile, bien que cela puisse sembler d’abord surprenant. Pourquoi? Parce que vous avez des informations valides disponibles gratuitement en ligne – en grande partie. Les propriétaires de sites Web vous demanderont d’annoncer sur leurs pages. Facebook, YouTube, Google, Line, Instagram, tous ne sont que des sites Web / portails Web. Il existe de nombreuses façons d'utiliser de manière créative n'importe quel site Web pour atteindre votre public – elles offrent toutes des perspectives et des opportunités différentes.
C’est peut-être un site Web sur des sujets liés à votre entreprise ou à votre service. Ensuite, vous avez déjà un public cible défini. Si vous vendez des motos, placez une annonce sur un site Web contenant des critiques de motos ou des résultats de sports mécaniques. Si vous vendez des produits de soin de la peau, faites de la publicité sur le site Web de la santé et du fitness.
Renseignez-vous sur chacun d'entre eux, visitez leurs sites Web et découvrez comment les autres annonceurs les utilisent. Recherche sur les possibilités de publicité qu'ils offrent. C’est vraiment une science entièrement nouvelle et plus vous lisez, meilleures décisions que vous prendrez et meilleur succès que vous obtiendrez avec votre budget / baht / livre de marketing.
Avec les ‘biggies’ comme Facebook, Google et YouTube, vous pouvez également faire de la publicité sur ces sites, ce qui n’est pas si difficile, compliqué ou coûteux. Il existe de nombreuses variables et façons spécifiques de diriger votre budget publicitaire directement vers vos acheteurs potentiels.
La mauvaise nouvelle à propos de Facebook.
Facebook, en particulier en Thaïlande, est incroyablement populaire. C’est gratuit d’afficher et d’atteindre vos clients avec des publications engageantes – non? Eh bien pas vraiment. Supposons que vous ayez 10 000 abonnés sur la page Facebook de votre boutique, service ou organisation. Lorsque vous publiez un message, combien de vos abonnés verront le message? Asseyez-vous… cela ne représente probablement qu'environ 2% de vos suiveurs. Ainsi, sur 20000 abonnés, 200 seulement verront ce message apparaître sur leur fil de page! Bien sûr, d’autres aimeront votre page et pourront la consulter et la lire, mais ils ne sont pas majoritaires.
Donc, avec Facebook, si vous n'améliorez pas vos messages, vous perdez presque votre temps à utiliser Facebook comme outil de marketing. C’est peut-être gratuit, mais il est préférable de consacrer plus d’efforts à votre message spirituel, intelligent ou beau pour améliorer votre stratégie de manière ciblée et intelligente afin d’atteindre plus efficacement vos clients.
Vérifiez les chiffres, tout est question de chiffres
Il existe maintenant une quantité incroyable de données disponibles sur le trafic sur le site Web et sur la personne qui lit quoi. Cette information est à votre disposition pour que le monde mystérieux de la publicité soit beaucoup plus transparent maintenant. La quantité de journaux ou de magazines vendus, le nombre d’auditeurs et de téléspectateurs étaient essentiellement un chiffre donné par un vendeur enthousiaste dans le passé. MAINTENANT, vous pouvez vérifier et filtrer le battage publicitaire pour prendre des décisions éclairées, professionnelles et stratégiques concernant VOS dépenses en marketing.
Pour les sites Web, consultez le site Web similarweb.com et saisissez un site Web pour obtenir une estimation de son trafic Web des six derniers mois. S'ils ne reçoivent pas au moins 12 000 visites par mois, ils ne seront même pas enregistrés sur leurs compteurs de trafic. Sauf s'il s'agit d'un site Web très spécifique destiné à VOS clients dans votre région, évitez les sites Web à faible trafic si vous souhaitez maximiser vos dépenses.
Notre expérience est que similarweb.com sous-lit généralement moins de 10 à 20% du trafic, mais les tendances, la compréhension générale et les tendances sont inestimables pour le marketing en ligne. Plus il y a de trafic, plus il y a de gens qui peuvent voir votre publicité, mais ce n’est pas aussi simple et cela commence à se compliquer un peu. Préparez vous.
Pour Facebook ou les plateformes de réseaux sociaux, il existe d'autres moyens d'obtenir des numéros de trafic. Dans certains cas, cela n’a pas d’importance, car dans le cas de Facebook, votre annonce sera distribuée à un public cible spécifique pour vous – vous n’avez même pas à choisir les pages Facebook, elles le font pour vous. La relance de messages sur Facebook est assez facile et relativement bon marché. Grâce à la pratique et à l’apprentissage des outils disponibles, vous réussirez très bien à fournir des "boosters" très ciblés sur Facebook.
Différents sites Web ou pages de médias sociaux auront des audiences légèrement différentes. En savoir plus sur les types de personnes qui utilisent certains sites Web et les médias sociaux. Où sont vos clients?
Oubliez les bannières publicitaires, optez pour PPC (pay per click)
Jamais entendu parler de Google AdSense? Si vous faites du marketing ou de la publicité moderne, vous devez vous familiariser avec AdSense ou des produits similaires pour optimiser vos dépenses de marketing durement gagnées. Pour AdSense, Google devient votre agence de publicité moderne. Les produits que vous utiliserez sont tous en ligne et de nombreux didacticiels vous aideront à l’utiliser le plus efficacement possible.
Il existe également d'autres services en ligne qui placeront vos annonces sur les meilleurs sites Web pour vous offrir le meilleur rendement. Le meilleur endroit pour les trouver, pour votre région ou votre pays, est… devinez… sur Google. Il vous suffit de taper «Meilleur PPC en Thaïlande», aux États-Unis, en Australie ou ailleurs.
Payer–par–Cliquez sur (PPC), également connu sous le nom Coût par clic (CPC), est un internet La publicité modèle utilisé pour générer du trafic vers des sites Web, dans lequel un annonceur paie un éditeur (généralement un moteur de recherche, un propriétaire de site Web ou un réseau de sites Web) lorsque un d est cliqué.
Dans ce cas, vous payez pour que votre bannière soit vue ou cliquée un certain nombre de fois sur des sites Web particuliers – spécifiquement ou dans une large mesure – atteignant vos clients. Vous pouvez payer 100 $ et AdSense, ou un produit similaire, placera votre bannière de manière stratégique, un certain nombre de fois. Vous payez pour des clics spécifiques sur VOTRE annonce – vous ne payez que lorsqu'ils cliquent, le ciblage n’est pas beaucoup plus ciblé que cela!
Il existe des centaines de variables dans cette situation, ce qui vous donne une flexibilité remarquable pour que VOTRE message soit bien placé devant les yeux de vos clients.
Vous avez toujours besoin d'une marque, d'un logo, d'excellents graphiques ou d'une vidéo
La méthode pour atteindre vos clients a peut-être radicalement changé, mais le besoin d’une bonne image de marque, de messages, d’illustrations et de supports n’a pas changé. Mais rappelez-vous, dans le monde moderne, il est fort probable que votre message soit affiché sur un smartphone tenu à la main, et non sur un écran IMAX ou une page de magazine au format A4 glacé. Alors planifiez en conséquence.
L'annonce en ligne n'est que le début du voyage de votre client
Ils aiment le look de votre annonce, ils sont intéressés, ils cliquent.
Maintenant où vont-ils? Sur votre site Web, votre page Facebook, un clip YouTube ou une page répertoriant tous vos produits et l'adresse de votre boutique. C’est le moment de briller.
Les lecteurs ont peu de temps et vous les avez dans votre showroom en ligne. Assurez-vous que votre message et votre image de marque sont clairs, que vos produits sont bien présentés, que les possibilités d'achat sont claires et que les photos et les supports sont de premier ordre. Tout cela devrait être en place avant de commencer à amener les gens à cliquer sur votre annonce. Besoin d'aide pour votre marketing? Encore une fois, il existe des centaines de services en ligne pour vous aider et des tutoriels pour vous aider à le faire vous-même.
Ne vous laissez pas berner par des vendeurs astucieux – vous êtes maintenant en contrôle
L’énorme avantage de la publicité et du marketing modernes est que VOUS contrôlez comme jamais auparavant. Dans le passé, il y avait des agences de publicité pour vous aider à parcourir le monde du marketing et à maximiser vos dépenses publicitaires. Il existe maintenant des sociétés de médias électroniques qui comprennent le monde en ligne et savent comment préparer au mieux les médias pour votre campagne sur Internet.
Mais vous pouvez le faire vous-même si vous êtes prêt à faire vos devoirs. Il existe une vaste bibliothèque incroyablement détaillée de tutoriels, de sites Web informatifs et d'exemples pour vous donner les informations dont vous avez besoin, dans la plupart des langues. Plus vous en apprendrez, plus vous serez intelligent en naviguant dans le monde des médias modernes et en faisant des choix qui vendront davantage de vos produits, plus rapidement et à moindre coût en publicité.
Une chose que nous pouvons promettre – vous gagnerez BEAUCOUP mieux de dépenser votre argent dans des publicités en ligne spécifiquement ciblées, destinées DIRECTEMENT à vos clients et cela vous coûtera moins cher. Ceci est vrai où que vous soyez dans le monde.
