Alors que le marché de la maison intelligente est en plein essor, les constructeurs voient la technologie plug-and-play comme une fonctionnalité standard

Pour le constructeur de maisons Thomas Beadel, la technologie de la maison intelligente n’est pas une prime. C’est quelque chose que les acheteurs attendent.

En tant que président et chef de la direction de Thomas James Homes, le plus grand développeur de solutions intercalaires urbaines au pays, qui se concentre sur des projets lot par lot plutôt que sur de nouveaux développements, Beadel et son entreprise se concentrent sur l'acquisition de propriétés, la démonstration et la construction de nouveaux multimillions. -dollar maisons unifamiliales dans l'ouest de Los Angeles et la Silicon Valley. L'année dernière, ils ont réalisé un chiffre d'affaires de près de 350 millions de dollars en vendant 110 maisons. Et la question que les acheteurs potentiels se posent plus que tout autre chose est de savoir s’il s’agit ou non d’une maison intelligente.

Depuis des années, la société Beadel répond à la demande de maisons de haute technologie en pré-câblant de nouvelles maisons avec des commandes et des haut-parleurs intelligents. Mais récemment, la société a trouvé ce que Beadel considère comme une meilleure solution. Thomas James a récemment rejoint le programme Brilliant Builders récemment lancé, un groupe d'environ deux douzaines de grands développeurs et constructeurs d'habitations à travers le pays installant des systèmes de contrôle de maison intelligente de la startup basée à San Mateo, en Californie.

À une époque où les systèmes de commande vocale tels qu'Alexa, Siri et Google Home peuvent dominer le discours sur la maison intelligente, le panneau de commande Brilliant, une sorte de télécommande universelle pour les appareils de la maison intelligente, est à peu près aussi gros qu'un interrupteur d'éclairage classique et peut fonctionner avec la plupart des produits et des réseaux existants, cherche à redresser le marché en arrivant, pré-installé, avec de nouvelles maisons. Diehl considère le contrôleur comme un moyen idéal de communiquer les caractéristiques high-tech d’une maison à des acheteurs potentiels.

«Avec Ring et Nest, vous devez télécharger une application pour voir comment quelque chose fonctionne. Si nous câblions une maison avec Apple HomeKit, par exemple, les acheteurs se retrouveraient coincés avec des produits Apple», déclare-t-il. «Avec Brilliant, c’est un sujet de conversation, car il y a un écran. Vous pouvez toucher quelque chose et simplement comprendre que la maison est intelligente. ”

Brillant

Construire le marché de la maison intelligente en plein essor

Le marché de la maison intelligente est aujourd'hui énorme et sur le point de se développer. Selon les statistiques d'IHS, une firme mondiale d'études de marché, 98 millions d'appareils intelligents pour la maison, d'une valeur approximative de 10 milliards de dollars, ont été vendus aux États-Unis en 2018, allant des aides ménagers aux haut-parleurs intelligents, en passant par les ampoules intelligentes et les réfrigérateurs connectés à Internet. Les analystes estiment que le marché va croître considérablement dans les années à venir. IHS prédit une croissance de 50% chaque année jusqu'en 2021.

Selon Blake Kozak, analyste chez IHS, la croissance proviendra de plus en plus de systèmes préinstallés dans les maisons et de nouveaux logements multifamiliaux. Bonjour Alfred, l’assistant numérique personnel, vient d’annoncer un accord cette année avec Graystar, le plus grand exploitant d’appartements du pays. De grands constructeurs tels que Lennar et DR Horton commencent déjà à adopter une technologie domestique intelligente. Amazon a de grands projets pour que son assistant vocal soit au cœur de chaque lieu de vie, en investissant dans des programmes de pré-installation d'appareils Echo dans des appartements et des maisons neuves dans le cadre d'une plus grande ruée pour capturer le commerce activé par la voix, "zéro clic". Les ventes de maisons neuves, qui ont chuté à 626 000 dans tout le pays en mai, représentent généralement environ 10% du total des ventes de maisons aux États-Unis.

«Les constructeurs sont en mesure de gérer ces appareils et plates-formes pour faciliter la tâche des consommateurs», déclare Kozak. "Cela augmentera la pénétration des appareils intelligents pour la maison et changera la façon dont ils achèteront les produits."

La stratégie de Brilliant, annoncée en mai lors de la conférence des constructeurs de la côte du Pacifique, repose sur l'idée que, lorsque les systèmes de maison intelligente ne deviennent pas simplement souhaités, un système abordable et universel, préinstallé dans une maison, devient un facteur de différenciation et point de vente. La société a enquêté sur les acheteurs de maison de jeunes adultes de moins de 36 ans et a constaté que 86% d'entre eux étaient disposés à payer plus pour une maison intelligente que pour une maison traditionnelle. Cette combinaison des recherches existantes montre que les maisons intelligentes se vendent à un prix supérieur et ont une meilleure valeur de revente.

Le PDG de Brilliant, Aaron Emigh, estime que les partenariats avec les constructeurs (ceux du programme bénéficient d'unités de démonstration à prix réduits et d'une tarification en volume pour les produits) aident son entreprise à prendre le bon côté d'un changement démographique.

«Puisque tout est présélectionné et configuré pour fonctionner, votre maison fonctionne déjà», déclare Emigh. "C’est déjà une expérience plus harmonieuse."

La commande Brilliant, un système tactile, offre une interface visuelle que tout le monde à la maison peut utiliser, dit Emigh. C’est également utile dans les situations où la voix peut être gênante; Il est plus facile de régler avec précision la luminosité ou la lumière, de régler le volume correct sur un haut-parleur intelligent ou de faire défiler les listes de lecture de musique grâce à une commande physique. Conçu pour fonctionner avec et pouvoir contrôler presque tous les types d'appareils et de systèmes d'exploitation, il offre une simplicité immédiate, dit-il, qui séduit à la fois les acheteurs et les constructeurs, qui souhaitent que les nouveaux propriétaires puissent entrer chez eux. et ont leur travail à domicile. Les unités coûtent entre 299 et 499 dollars chacune et contrôlent généralement un espace ou une grande pièce; Des développeurs tels que Baedel vont en installer trois ou quatre dans une maison unifamiliale.

«Pense aux voitures», dit Emigh. «Il y a environ 15 ans, la manière dont les ordinateurs étaient ajoutés aux voitures suscitait beaucoup d'intérêt. Vous n'entendez plus rien entendre à ce sujet. Maintenant, la voiture moyenne compte 45 ordinateurs et est simplement acceptée comme faisant partie de la voiture. Personne ne dit que nous avons des voitures intelligentes. Nous avons juste de meilleures voitures.

Les systèmes transparents facilitent l'adoption

Beaucoup dans l'industrie pensent que la poussée de pré-installation facilite également l'adoption. Scott Harkins est vice-président de Residio, une entreprise de 5 milliards de dollars qui vend, entre autres, des produits de maison intelligente à des entrepreneurs (elle faisait partie du célèbre groupe Honeywell). Il pense que l'implication accrue des entrepreneurs professionnels facilitera l'expansion de la technologie intelligente de la maison intelligente (principalement constituée d'enceintes intelligentes, de téléviseurs intelligents, de systèmes vidéo et de sécurité domestiques).

«La plupart des choses importantes chez vous ne sont pas vraiment faciles à construire», dit-il. «Je vous mets au défi de trouver le consommateur qui peut créer un système CVC ou installer un chauffe-eau. Je suis sûr que les gens le peuvent, mais je ne pense pas qu’ils sont nombreux. Si vous pouvez proposer ces systèmes dès le début et que les constructeurs commencent à les proposer comme pièces de chaque maison, il devient standard de disposer d'un système conçu pour fonctionner ensemble dès le début. ”

Selon Zach Aarons, responsable de MetaProp, un fonds qui investit dans la technologie de la construction, la poussée vers des systèmes préinstallés ne fera qu’accélérer. Les consommateurs verront ce type de technologie entrer dans des propriétés de niche, telles que les résidences pour personnes âgées. À mesure que la courbe des coûts diminue, cette technologie se retrouvera dans les logements abordables et dans tous les niveaux de revenus.

"Ce sera juste la valeur par défaut", dit-il. "Vous devrez vraiment choisir de le rejeter."